К нам обратилась компания, укладывающая газоны: нужно было увеличить поток обращений с сайта. Ниша сезонная и с высоким чеком — стоимость квадратного метра составляет от 500 до 1 000 ₽ в зависимости от вида газона и подготовки почвы, а площади заказывают большие.

Укладка газонов: 15 клиентов с бюджета 20 000 ₽

Кто покупает

Аудитория делится на три группы, и каждая приходит со своим запросом:

  • Владельцы домов и участков — хотят красивый газон у себя, решают сами и довольно быстро.
  • Компании по благоустройству территорий — им нужен подрядчик на объём, цикл сделки длиннее.
  • Архитекторы и ландшафтные дизайнеры — заказывают укладку в рамках своих проектов, дают повторные обращения.

Как настраивали

  1. Собрали запросы вокруг услуги: «укладка газона», «газон под ключ», «газон на даче», плюс уточнения по видам — рулонный, посевной.
  2. Написали объявления от результата, а не от процесса: ухоженный участок, гарантия на приживаемость, бесплатная консультация.
  3. Ограничили географию реальной зоной выезда бригад: газон — услуга с выездом, дальние регионы просто тратят бюджет.
  4. Настроили цели на заявку и звонок до запуска, иначе кампанию нечем оптимизировать.

Результат за две недели

56 980показов
256переходов
0,45%CTR
15клиентов (5,7%)

Клиент обошёлся в 1 333 ₽ при выручке 3,2 млн ₽ по привлечённым заказам. Такая экономика объясняется чеком: заказывают не пару метров, а участок целиком, и стоимость одного проекта измеряется сотнями тысяч рублей.

Низкий CTR — 0,45% — здесь не проблема. В нишах с выездом и высоким чеком важнее, кто именно кликнул: 256 переходов дали 15 договоров, и это гораздо ценнее, чем тысяча дешёвых кликов из соседних регионов.

Что важно в сезонных нишах благоустройства

  • Готовьте кампании до начала сезона — весной аукцион дорожает.
  • Считайте не цену клика, а цену клиента: при чеке в сотни тысяч дорогой переход окупается.
  • Разводите частных заказчиков и компании: у них разные объявления и разные посадочные.
  • Дизайнеры и архитекторы — источник повторных заказов, их стоит вести отдельно.

Частые вопросы

Сколько стоит привлечь клиента на укладку газона?

В этом проекте клиент обошёлся в 1 333 ₽ при бюджете 20 000 ₽ и 15 договорах. Цена перехода составляла 78 ₽.

Какая конверсия нормальна в благоустройстве?

В этом проекте — 5,7% из перехода в клиента. Для ниш с выездом и расчётом по площади это хороший показатель.

Когда запускать рекламу газонов?

До начала сезона — ранней весной. В разгар сезона ставки выше, а подготовить кампании уже некогда.

Нужна такая же реклама для вашего бизнеса?

Разберу нишу, посчитаю бюджет и покажу, из чего сложится цена заявки.

Направление под нишуРеклама для этой ниши УслугаКак мы это делаем

Первая версия материала выходила в моём блоге на vc.ru — оригинал. Здесь текст обновлён и дополнен.