На что влияет
В поиске CTR напрямую влияет на цену: система охотнее и дешевле показывает объявления, по которым кликают. Низкий CTR на поиске почти всегда означает, что объявление не отвечает на запрос — либо запрос подобран не тот.
Какой CTR считать нормальным
Универсального ориентира нет: на поиске по узким целевым запросам бывает 10–20%, в рекламной сети — доли процента, и это нормально, потому что там объявление показывают человеку, который ничего не искал.
Где смотреть и с чем сравнивать
| Где | Порядок значений | О чём говорит низкое значение |
|---|---|---|
| Поиск, свои брендовые запросы | Десятки процентов | Объявление не отвечает на запрос или позиция низкая |
| Поиск, целевые запросы услуги | Несколько процентов и выше | Не совпал текст с запросом, нет цены или конкретики |
| Рекламная сеть | Доли процента | Обычно норма: человек ничего не искал |
| Товарные объявления | Зависит от карточки и цены | Цена или фотография проигрывают соседям в выдаче |
Как поднять на поиске
- Вставить запрос в заголовок: человек ищет глазами свои же слова.
- Добавить конкретику вместо общих слов — срок, цену, район, условие.
- Заполнить все расширения: быстрые ссылки, уточнения, контакты. Объявление занимает больше места и заметнее.
- Разделить группы: одно объявление на десяток разных запросов всегда проигрывает точным.
- Отсечь нерелевантные показы минус-словами — они портят кликабельность сильнее всего.
Когда низкий CTR — не проблема
Если в объявлении честно указана цена и она выше рынка, кликать будут реже — и это правильно: вы не платите за тех, кто всё равно не купит. Такой же эффект даёт указание условий вроде минимального объёма заказа. Кликабельность падает, цена обращения растёт, а цена клиента снижается.
Разберём вашу рекламу на этих же цифрах
Посмотрю кампании и покажу, что происходит с ценой заявки и куда уходит бюджет.
Весь словарь — на странице рекламных терминов. Нужен разбор вашей ситуации, а не определение? Посмотрите, откуда брать заявки в вашей нише.