Почему одна кампания на всю страну работает хуже
- Бюджет уходит туда, где больше трафика, а не туда, где выше отдача.
- Цена заявки в разных городах различается в разы, и общая цифра ничего не показывает.
- Нельзя остановить убыточный регион, не тронув прибыльный.
- Объявление одинаковое, а людям важно, работаете ли вы у них.
Как разделять
- Крупные города — отдельно, каждый со своим бюджетом.
- Мелкие — группами по похожести спроса и конкуренции.
- Города, где вы физически не работаете, — исключить, а не оставлять «на всякий случай».
- Столицы всегда отдельно: там другая конкуренция и другая цена клика.
Дальше по каждому направлению смотрят свою стоимость заявки и своё качество обращений.
Первое, что стоит сделать при выходе в новый город, — проверить, сможете ли вы туда доехать и в какие сроки. Реклама в городе, куда вы едете полдня, приносит отказы, а не клиентов.
Что писать на страницах под город
Формальная подстановка названия города в текст видна и не работает. Полезно добавлять:
- местные контакты и адрес, если он есть;
- зону выезда: районы, ближайшие пригороды;
- работы, выполненные в этом городе;
- отзывы местных клиентов;
- особенности, если они есть: сроки доставки, стоимость выезда.
Если по городу совсем нечего сказать конкретного, это повод сначала поработать там, а потом делать страницу.
Что учесть в обработке
- Разница во времени: заявка из другого часового пояса приходит ночью — что с ней делать.
- График работы: он должен совпадать с местным временем клиента.
- Кто едет на объект и сколько это стоит.
Как оценивать результат
По каждому городу отдельно: своя стоимость заявки, своя доля сделок. Город, который выглядит дорогим по цене клика, может оказаться самым выгодным по деньгам, и наоборот — как считать.
И не спешите с выводами по регионам с малым числом обращений: там колебания особенно велики — сколько данных нужно.
Делаем сайты и ведём рекламу для сервисных компаний и магазинов. Если нужен разбор вашей ситуации, оставьте заявку на главной странице.
Частые вопросы
Нужна ли отдельная страница под каждый город?
Под крупные, где вы действительно работаете, — да. Под города, о которых нечего сказать конкретно, страница-пустышка навредит.
Можно ли рекламироваться на всю Россию?
Можно, если вы работаете онлайн или доставляете везде. Для выездных услуг это способ потратить бюджет на тех, до кого не доедете.
С какого города начинать?
С того, где вы уже работаете и где есть выполненные заказы и отзывы.
Нужна такая же реклама для вашего бизнеса?
Разберу нишу, посчитаю бюджет и покажу, из чего сложится цена заявки.
