Каналов для запуска много — контекст, соцсети, Telegram, доски объявлений. В большинстве из них шанс потратить бюджет и не получить ничего довольно велик. Поэтому для проверки гипотезы разумно выбрать тот канал, где этот риск ниже всего.
Почему контекст с оплатой за конверсии
В Директе есть стратегия, которая позволяет протестировать спрос, почти ничего не потратив: оптимизация конверсий с оплатой за конверсии. Целевым действием можно назначить заявку с сайта, звонок или сообщение в мессенджер — списания происходят только за них.
Что нужно для запуска
- Посадочная страница — достаточно одной, как её собрать.
- Настроенная Метрика с целями — без них стратегия не работает.
- Коллтрекинг — только если хотите платить за звонки.
Три формата для теста
Мастер кампаний — заполнить по максимуму: 5 заголовков, 3 текста, 5 изображений, желательно видео. Алгоритм переберёт варианты и покажет, что цепляет аудиторию.
Поиск — обычное объявление со всеми заполненными полями.
Рекламная сеть — два объявления, стандартное и расширенное: это увеличивает охват.
Все кампании — обязательно с оплатой за конверсии. Именно это условие превращает тест в дешёвую проверку гипотезы, а не в способ потерять деньги.
Частые вопросы
Сколько нужно денег стартапу на проверку спроса?
При оплате за конверсии расход почти отсутствует, если обращений нет. Основные затраты — на посадочную страницу и настройку аналитики.
Что нужно, кроме сайта?
Настроенные цели в Метрике. Без них стратегия с оплатой за конверсии не запустится — алгоритму не за что платить и не на чем учиться.
Какие форматы включать на тесте?
Мастер кампаний, поиск и рекламную сеть. Этого достаточно, чтобы понять, есть ли спрос и с какой стороны он приходит.
Нужна такая же реклама для вашего бизнеса?
Разберу нишу, посчитаю бюджет и покажу, из чего сложится цена заявки.
Первая версия материала выходила в моём блоге на vc.ru — оригинал. Здесь текст обновлён и дополнен.
