Когда таргет сильнее
- Спроса в поиске почти нет: новый продукт, необычная услуга.
- Решение принимается эмоционально — товары, впечатления, обучение.
- Нужна узкая аудитория по признакам, которых нет в поисковых запросах.
Почему нельзя решать по общим рекомендациям
Бывает так, что при одинаковых настройках рекламная сеть не даёт ни одной заявки, а те же фразы в таргете сразу приносят обращения и оплаты. Проверяется это только тестом, а не советом из статьи.
Готовый спрос против создания спроса
В поиске человек уже ищет решение — вы отвечаете на сформулированную потребность. В соцсетях он листает ленту и ни о чём вас не просил — потребность надо создать. Отсюда всё остальное: сроки, цена обращения, требования к креативам.
| Поиск | Соцсети | |
|---|---|---|
| Скорость первых заявок | Дни | От недели до месяца |
| Что важнее всего | Запросы и посадочная | Креатив и оффер |
| Объём спроса | Ограничен частотой запросов | Ограничен аудиторией и бюджетом |
| Качество обращений | Выше: человек искал сам | Ниже, но дешевле |
Когда таргет уместнее поиска
- Спроса в поиске почти нет: продукт новый или его не ищут словами.
- Нужен объём, а поисковый спрос выбран полностью.
- Продукт визуальный: одежда, интерьеры, еда, бьюти-услуги.
- Есть база клиентов для похожих аудиторий и повторных касаний.
Частая ошибка — сравнивать каналы по цене обращения. Обращение из соцсетей почти всегда дешевле и почти всегда холоднее. Сравнивать нужно по цене продажи, а для этого источник должен доезжать до сделки в CRM.
Подробный разборАнтикейс: ноль заявок в рекламной сети и продажи в таргете Термин из ответаЧто это значит
Остались вопросы по вашей нише?
Разберу задачу и покажу, какого результата ждать от рекламы в вашем случае.