Разница в двух словах
Поиск — дороже клик, выше конверсия, короче путь до заявки. Сеть — дешевле клики в разы, но человек ничего не искал, и решение зреет дольше.
Главный сигнал
Если поиск не дал результата, в сети он обычно тоже не появляется. Это признак, что проблема не в канале, а в предложении или посадочной странице.
Разница в намерении человека
В поиске человек сам ищет решение — он ввёл запрос. В сетях объявление догоняет его на других сайтах, когда он занят другим. Отсюда всё: в поиске обращения дороже и теплее, в сетях дешевле и холоднее.
| Поиск | Сети | |
|---|---|---|
| Цена клика | Выше | Заметно ниже |
| Готовность купить | Высокая | Низкая |
| Объём трафика | Ограничен спросом | Практически не ограничен |
| Что важнее всего | Запросы и посадочная | Картинка и оффер |
| Риск слить бюджет | Средний | Высокий без контроля площадок |
С чего начинать
- Начните с поиска: он покажет реальный спрос и даст данные для остального.
- Соберите статистику по запросам, которые приводят обращения.
- Подключите сети отдельной кампанией, а не в одной с поиском.
- В первую неделю проверяйте площадки и отключайте те, что дают клики без обращений.
Главная ошибка — держать поиск и сети в одной кампании. Логика показов у них разная, статистика смешивается, и в отчёте невозможно понять, что именно работает.
Остались вопросы по вашей нише?
Разберу задачу и покажу, какого результата ждать от рекламы в вашем случае.