Как оценить потолок
Считают частотность целевых запросов в регионе, берут реалистичную долю показов, умножают на кликабельность и конверсию сайта. Получается вилка, а не точное число, — но она честнее любых обещаний.
Что делать, когда упёрлись в потолок
- Расширять географию.
- Добавлять смежные услуги и запросы.
- Подключать другие площадки: доски объявлений, таргет, карты.
- Работать с теми, кто уже был на сайте, — там спрос не заканчивается.
Потолок задаёт спрос, а не бюджет
Число обращений упирается в количество людей, которые ищут вашу услугу в вашем городе. Если запрос вводят двести раз в месяц, никакой бюджет не превратит их в тысячу обращений: деньги просто начнут уходить на менее целевые показы.
Как прикинуть порядок цифр
- Посмотрите частоту ключевых запросов по вашему городу в сервисе подбора слов.
- Учтите, что достанется не весь спрос: в выдаче несколько рекламодателей и органические результаты.
- Умножьте ожидаемые переходы на конверсию сайта — получите порядок числа обращений.
- Сверьте с бюджетом: переходы стоят денег, и потолок часто наступает раньше по деньгам, чем по спросу.
Что делать, когда спрос выбран
- Расширять географию — соседние районы и города.
- Добавлять смежные услуги, которые ищут те же люди.
- Подключать другие источники: площадки объявлений, карты, соцсети.
- Работать с повторными продажами: клиент, который уже покупал, обходится дешевле нового.
Обещание «сделаем 100 заявок в месяц» без разговора о вашей нише и городе — это обещание цифры, а не результата. Спрос в разных городах отличается в десятки раз, и посмотреть его можно до запуска.
Остались вопросы по вашей нише?
Разберу задачу и покажу, какого результата ждать от рекламы в вашем случае.