Чем реклама на поиске отличается от рекламы в сетях

Разница по сути

Поиск. Человек вводит запрос и видит объявления в выдаче. Потребность уже есть, момент подходящий.

Сети. Объявление показывается на сторонних сайтах и в сервисах тем, кто по разным признакам может заинтересоваться. Потребности в этот момент может не быть.

Это не «хорошо и плохо», а разные задачи: поиск ловит существующий спрос, сети напоминают о себе и расширяют охват.

Почему цена заявки разная

• На поиске конкуренция выше, клик дороже, но доля целевых обращений больше.
• В сетях клики дешевле, обращений может быть больше по количеству, но качество ниже.
• Итоговая цена сделки может оказаться сопоставимой — считать нужно до сделки, а не до клика.

Поэтому смотрят не на цену клика, а на стоимость заявки и долю доходящих до продажи по каждому типу отдельно — как считать.

Никогда не сравнивайте поиск и сети по одной общей цифре. Смешанная статистика прячет ситуацию, когда сети дают много дешёвых пустых обращений, а поиск — мало дорогих, но продающих.

Что запускать первым

Для большинства небольших компаний разумно начинать с поиска: там есть готовый спрос, и результат интерпретируется проще. Сети подключают, когда:

• поиск отработан и упирается в объём;
• нужно возвращать тех, кто уже был на сайте;
• спрос узкий и на поиске его слишком мало;
• есть заметная сезонность и нужно подогревать интерес заранее.

Что важно в каждом случае

Для поиска: соответствие запроса, объявления и страницы. Человек искал конкретное — посадочная страница должна отвечать.

Для сетей: изображение и заголовок, потому что внимание приходится завоёвывать. И более внимательный контроль площадок и качества трафика.

Что проверить перед запуском обоих

Готовность страницы принимать заявки, аналитику и того, кто будет отвечать, — чек-лист. Разделение по типам не спасёт, если обращения теряются: где это происходит.

Ведём контекстную рекламу и считаем её по заявкам, а не по кликам. Если нужен разбор вашей ситуации, оставьте заявку на главной странице.