На вопрос «сколько стоит Директ» честного ответа одной цифрой не существует. Не потому, что подрядчики скрытничают, а потому что в вопросе смешаны три разные суммы. Разложим их и покажем, как посчитать свою.
Три суммы, которые путают
| Что платите | Кому | От чего зависит |
|---|---|---|
| Рекламный бюджет | Яндексу | Ниша, регион, конкуренция, сезон |
| Настройка | Специалисту, разово | Объём: число кампаний, товаров, регионов |
| Ведение | Специалисту, ежемесячно | Объём работ и размер бюджета |
Когда называют «Директ под ключ за такую-то сумму», почти всегда речь только о второй строке. Бюджет при этом остаётся вашим и тратится отдельно — и обычно он больше остальных двух вместе взятых.
От чего зависит бюджет
Цена клика на аукционе определяется не Яндексом, а конкурентами: сколько они готовы платить за того же человека. Поэтому в одной тематике клик стоит несколько рублей, а в другой — несколько сотен, и это нормально.
- Ниша: чем дороже сделка, тем дороже клик — в дорогих услугах конкуренты платят больше.
- Регион: Москва почти всегда дороже областного центра, область — дешевле города.
- Сезон: в пик спроса аукцион разогревается, летом или в затишье остывает.
- Позиция показа: попадание в верхний блок стоит заметно дороже.
- Качество объявлений: релевантные объявления получают клики дешевле.
Как посчитать бюджет от обратного
Правильный порядок — не «сколько дать на рекламу», а «сколько заявок нужно и почём они допустимы». Дальше арифметика.
- Определите, сколько заявок в месяц вам нужно.
- Прикиньте, какая доля посетителей оставляет заявку — если данных нет, возьмите осторожную оценку и уточните после запуска.
- Умножьте: нужное число заявок разделите на конверсию — получите необходимое число кликов.
- Умножьте клики на ожидаемую цену клика в вашей нише.
- Сравните итог с тем, сколько вы готовы платить за клиента, исходя из маржи.
Если получившаяся цена заявки выше вашей маржи, дело не в подрядчике: экономика не сходится, и её нужно менять — ценой, продуктом или каналом. Подробнее о том, как вывести рекламу на нужную цену, — в материале как вывести рекламу на нужную цену заявки.
Схемы оплаты специалиста
| Схема | Когда уместна | Риск |
|---|---|---|
| Фиксированная сумма | Понятный объём работ | Не учитывает рост проекта |
| Процент от бюджета | Крупные бюджеты | Подрядчику выгодно тратить больше |
| Оплата за заявки | Стабильный поток | Спор о качестве заявок |
| Фикс плюс премия | Долгая работа на результат | Нужны честные общие метрики |
У процента от бюджета есть встроенный конфликт интересов, о котором стоит помнить: чем больше вы тратите, тем больше получает подрядчик, независимо от результата. Это не делает схему плохой, но требует отдельного разговора о том, что считается успехом.
Как понять, что вы переплачиваете
- Вам показывают отчёты по кликам и показам, а не по заявкам и их цене.
- Бюджет растёт, а число обращений держится на месте.
- Никто не может объяснить, по каким запросам идут показы.
- Кампании не менялись месяцами, но ведение оплачивается ежемесячно.
- Нет минус-слов, а в отчёте поисковых запросов очевидный мусор.
Последние два пункта проверяются за десять минут и говорят о работе больше, чем любая презентация. Что именно смотреть — в материале как анализировать рекламу.
Частые вопросы
Какой минимальный бюджет нужен для запуска?
Он определяется не правилом, а ценой клика в вашей нише: бюджет должен позволять набрать достаточно кликов, чтобы понять, работает связка или нет. В дешёвых тематиках это скромная сумма, в дорогих — заметная. Слишком маленький бюджет опасен не тем, что «мало», а тем, что данных не хватит для выводов.
Настройка — это разовый платёж?
Да, настройка оплачивается один раз: сбор запросов, структура кампаний, объявления, цели. Дальше начинается ведение — работа с запросами, ставками и объявлениями. Реклама без ведения постепенно теряет эффективность, потому что аукцион и спрос меняются.
Можно ли настроить Директ самому и сэкономить?
Можно, и в простых нишах это работает. Экономия при этом относительная: ошибки новичка обычно оплачиваются бюджетом — показами по нецелевым запросам. Разумный компромисс — настройка со специалистом и самостоятельное ведение по понятным правилам.
Нужна такая же реклама для вашего бизнеса?
Разберу нишу, посчитаю бюджет и покажу, из чего сложится цена заявки.
