Что входит
- Материалы и расходники — включая то, что уходит в брак.
- Работа исполнителя — по факту потраченного времени, а не по идеальному плану.
- Дорога: топливо, время в пути, парковка.
- Амортизация: инструмент изнашивается и требует замены.
- Доля постоянных расходов: аренда, связь, реклама, бухгалтерия, налоги.
Первые три считают почти все. Четвёртая и пятая обычно теряются — и именно из-за них бизнес работает без прибыли.
Как разнести постоянные расходы
Простой способ: сложить все постоянные расходы за месяц и разделить на количество выполненных заказов. Получится сумма, которую несёт каждый заказ независимо от его содержания.
Способ грубый, но он лучше, чем не учитывать эти расходы вовсе. Уточняют его, когда появляется потребность считать точнее.
Проверьте себя одним вопросом: если выполнить десять таких заказов за месяц, останутся ли деньги после всех платежей? Если нет — себестоимость посчитана неверно, а не «месяц неудачный».
Как считать, если заказы разные
Возьмите три-пять типовых работ и посчитайте по каждой. Дальше остальные прикидываются от них: больше объём — пропорционально больше материалов и времени.
Точность до рубля не нужна. Нужна повторяемость: считать одинаково и регулярно, чтобы видеть изменения.
Что забывают чаще всего
- Время на замер и расчёт, который не превратился в заказ.
- Переделки и гарантийные выезды.
- Время на общение с клиентом до и после работы.
- Расходы на привлечение — как считать стоимость заявки.
Последний пункт особенно важен: если вы платите за рекламу, стоимость привлечения клиента — такая же часть себестоимости, как материалы.
Что делать с результатом
- Сравнить с текущей ценой. Если разница мала, пора её пересматривать — как поднять цены.
- Найти работы, которые вы делаете себе в убыток, и решить, оставлять ли их.
- Понять, сколько вы реально можете отдать за привлечение клиента.
Без этой цифры любые решения о ценах, скидках и рекламных бюджетах принимаются вслепую.
Приводим клиентов сервисным компаниям и магазинам. Если нужен разбор вашей ситуации, оставьте заявку на главной странице.
Частые вопросы
Нужно ли включать свою зарплату?
Обязательно. Иначе вы работаете бесплатно и считаете это прибылью.
Как часто пересчитывать?
Хотя бы раз в квартал и обязательно при заметном изменении цен на материалы или топливо.
Что делать, если себестоимость выше цены конкурентов?
Разбираться, за счёт чего они дешевле: другой объём, другие материалы или работа в убыток. Опускаться следом вслепую опасно.
Нужна такая же реклама для вашего бизнеса?
Разберу нишу, посчитаю бюджет и покажу, из чего сложится цена заявки.
