С какой услуги начинать рекламу

Почему не всё сразу

Бюджет, разделённый на восемь услуг, даёт по нескольку заявок на каждую. Этого мало для любых выводов — почему.

Кроме того, под каждую услугу нужна своя страница и свои тексты. Восемь направлений — это восемь комплектов работы, которую невозможно сделать хорошо одновременно.

По каким признакам выбирать

1. Прибыль с одной сделки. Дорогая услуга выдерживает более дорогую заявку.
2. Повторяемость. Услуга, за которой возвращаются, окупается дважды.
3. Ваша сила. То, что вы делаете лучше конкурентов и можете доказать работами.
4. Готовность принять поток. Если завтра придёт вдвое больше заявок — справитесь?
5. Понятность спроса. Люди ищут эту услугу сами, а не узнают о ней впервые от вас.

Последний пункт часто решает: формировать спрос дороже, чем ловить существующий.

Соблазн рекламировать самое дорогое понятен, но проверьте пятый пункт. Если услугу почти никто не ищет, дорогой чек не поможет: заявок просто не будет.

Чего не стоит брать первым

• То, что вы делаете редко и неохотно.
• То, где вы не выдерживаете сроки при росте нагрузки.
• То, где вы дороже конкурентов без объяснимой причины.
• Услуги «на всякий случай», которых нет в вашем реальном потоке.

Когда расширяться

Признаки, что первая услуга отработана:

• понятна стоимость заявки и она укладывается в допустимую — как считать;
• понятна доля заявок, доходящих до сделки;
• обработка налажена: заявки не теряются, отвечают быстро;
• поток стабилен, а не случаен.

Тогда добавляют вторую услугу — отдельной страницей и отдельной группой, а не дописыванием в существующую.

Как оформить

Одна услуга — одна страница, одно обещание. Смешивать несколько услуг на одной странице вредно: человек не находит своё и уходит.

Что писать на такой странице, разбирали отдельно — описание услуги и цены.

Делаем сайты и ведём рекламу для сервисных компаний и магазинов. Если нужен разбор вашей ситуации, оставьте заявку на главной странице.