Продавцы часто ищут одну цифру — «сколько берёт Авито». На практике это несколько разных статей расходов, и складываются они по-разному в каждой категории. Разберём, из чего они состоят.
Из чего складываются расходы
| Статья | За что | От чего зависит |
|---|---|---|
| Размещение | Публикация объявлений сверх бесплатного лимита | Категория, регион, число объявлений |
| Тариф | Пакет для профессиональных продавцов | Объём, категория, набор услуг |
| Продвижение | Увеличение показов | Выбранная услуга и срок |
| Доставка | Обработка сделки и логистика | Условия площадки для категории |
| Дополнительные сервисы | Аналитика, автозагрузка, бустеры | Тариф и подключённые опции |
Как считать по-настоящему
- Сложите все расходы за месяц: размещение, тариф, продвижение, доставку.
- Разделите на число обращений — получите стоимость контакта.
- Разделите на число сделок — получите стоимость сделки.
- Сравните со средней прибылью со сделки: это и есть ответ, выгодна ли площадка.
- Считайте отдельно по категориям: одна может кормить, другая — съедать бюджет.
Где обычно переплачивают
- Продвижение слабых объявлений: плохое фото и завышенная цена не лечатся показами.
- Держат в публикации то, что не продаётся месяцами, оплачивая размещение.
- Берут тариф «с запасом», не используя половину лимитов.
- Подключают услуги на все объявления сразу вместо тестов на части.
- Не считают доставку в марже — и удивляются, что оборот есть, а прибыли нет.
Как уменьшить расходы
Начните с карточек: улучшение фото, заголовка и цены поднимает конверсию бесплатно, а продвижение уже усиливает то, что работает. Дальше — регулярная чистка: снимайте зависшее, объединяйте дубли, оставляйте в публикации то, что даёт обращения. Часто это снижает расходы сильнее, чем смена тарифа.
Окупается ли платное продвижение — окупаемость объявлений на Авито и как продвинуть объявление на Авито. Как устроена оплата за просмотры — оплата за просмотры на Авито.
Частые вопросы
Есть ли на Авито бесплатное размещение?
В части категорий сохраняется бесплатный лимит объявлений, дальше публикация платная. Лимиты различаются по категориям и регионам — актуальные видно в кабинете при подаче объявления.
Берёт ли Авито процент со сделки?
В сделках с доставкой площадка удерживает свою часть, размер зависит от категории и условий. При обычной продаже из рук в руки процент со сделки не удерживается — вы платите за размещение и услуги.
Как понять, что расходы вышли из-под контроля?
Считайте стоимость обращения помесячно. Если она растёт, а число сделок стоит на месте, деньги уходят в продвижение слабых карточек — и правильнее заняться ими, а не увеличивать бюджет.
Нужна такая же реклама для вашего бизнеса?
Разберу нишу, посчитаю бюджет и покажу, из чего сложится цена заявки.
