У площадки много продуктов, но около 70% всей выручки по-прежнему приносит контекстная реклама. Причина понятна: цена клика в конкурентных тематиках доходит до нескольких тысяч рублей, а себестоимость самого клика для площадки ничтожна.

Отсюда логика развития: больше рекламных форматов, постепенное снятие ограничений на стоимость клика. Это нормальный бизнес — но рекламодателю стоит понимать правила игры, в которую он играет.

Практический вывод

  • Используйте форматы, проверенные на своём проекте, а не все подряд.
  • Не гонитесь за первым местом: устойчивая экономика обычно складывается на позициях ниже верхних.
  • Считайте прибыль на дистанции, а не позицию в выдаче — это разные вещи.
Это не претензия к площадке — инструмент отличный, и работаю я именно с ним. Речь о том, что интересы площадки и рекламодателя совпадают не полностью: ей выгоден рост ставок, вам — рост прибыли. Помнить об этом полезно при планировании бюджета.

Частые вопросы

Нужно ли стремиться на первое место в рекламной выдаче?

Обычно нет. Верхние позиции стоят заметно дороже, а прирост обращений не всегда покрывает разницу. Экономика чаще сходится ниже.

Почему клик в Директе такой дорогой?

Цену формирует аукцион: чем выше конкуренция в тематике, тем дороже переход. Ограничений на рост ставок практически нет.

Нужна такая же реклама для вашего бизнеса?

Разберу нишу, посчитаю бюджет и покажу, из чего сложится цена заявки.

УслугаКак мы это делаем

Первая версия материала выходила в моём блоге на vc.ru — оригинал. Здесь текст обновлён и дополнен.