Что блог реально даёт
- Трафик по вопросам, на которые страницы услуг не отвечают: «как выбрать», «почему не работает», «сколько стоит».
- Доверие: человек видит, что вы разбираетесь, ещё до звонка.
- Ответы на возражения — статью можно прислать в переписке вместо длинного объяснения.
- Внутренние ссылки на страницы услуг: статьи ведут читателя к тому, что вы продаёте.
Кому он не нужен
- Срочные услуги: эвакуатор, вскрытие замка, аварийный сантехник. Человек не читает статьи, он звонит первому.
- Совсем узкий локальный бизнес с потоком из карт.
- Компании, у которой нет ресурса писать регулярно: заброшенный блог с тремя статьями двухлетней давности не работает.
Блог — это не «страницы для поисковика», а ответы вашим клиентам. Если статью нельзя отправить живому человеку без стыда, она не поможет и в поиске.
Сколько писать
Регулярность важнее количества. Две осмысленные статьи в месяц годами работают лучше, чем двадцать за месяц и тишина потом.
Темы берут не из головы, а из практики:
- Вопросы, которые клиенты задают в переписке.
- Возражения, которые приходится разбирать при каждом разговоре.
- Ошибки, которые вы регулярно исправляете за другими.
- Запросы, по которым к вам уже приходят, — как их выбирать.
Как не превратить в свалку
- Не дублируйте темы: две статьи об одном конкурируют между собой.
- Проверяйте, нет ли уже похожей статьи, прежде чем писать новую.
- Связывайте статьи ссылками, чтобы читатель шёл дальше.
- Обновляйте устаревшее вместо написания нового текста о том же.
Мы сами держим для этого простое правило: перед публикацией сверяем тему со всем, что уже написано, — иначе через сотню статей начинаются дубли, которые мешают друг другу в выдаче.
Что писать нельзя
Выдуманные цифры рынка, чужие кейсы под видом своих, тексты «для объёма». Читатель это чувствует, а конкурентное преимущество даёт ровно обратное — конкретика, которой нет у других.
Как понять, что работает
Смотрите не посещаемость блога, а переходы из статей на страницы услуг и обращения. Статья с сотней визитов и двумя заявками полезнее статьи с тысячей визитов и нулём — как считать.
Занимаюсь поисковым продвижением и рекламой для сервисных компаний и магазинов. Если нужна помощь, оставьте заявку на главной странице — разберу вашу ситуацию и предложу план.
Частые вопросы
Сколько статей нужно для результата?
Зависит от ниши. Но десяток статей по реальным вопросам клиентов даёт больше, чем сотня общих текстов.
Можно ли писать статьи раз в квартал?
Лучше редко, но регулярно, чем рывками. Однако с такой частотой ждать заметного потока трафика не стоит.
Куда вести читателя из статьи?
На страницу услуги, которая решает описанную проблему. Статья без выхода на предложение работает только на узнаваемость.
Нужна такая же реклама для вашего бизнеса?
Разберу нишу, посчитаю бюджет и покажу, из чего сложится цена заявки.
