Ситуация обычная: подготовлено десять аудиторий, объявления готовы, и сразу возникают два вопроса — какие ставить ставки и сколько тратить на тест каждой. Ответить на них нельзя, пока не отвечены три других.

Как не слить бюджет в первый день теста аудиторий

Что нужно знать до запуска

  • Бюджет на тестирование — как его посчитать.
  • Желаемая цена заявки — от неё считается всё остальное.
  • Срок теста — сколько дней вы готовы ждать выводов.

Для примера: бюджет 10 000 ₽, целевая цена заявки 200 ₽, срок теста — 30 дней. Задача — потратить как можно меньше и получить ответ как можно быстрее.

От 100 рублей, потом если нужно, поднимаем
От 100 рублей, потом если нужно, поднимаем

Дневной лимит

Банальное, но действенное: выставить лимит на объявление. Начинать разумно со 100 ₽ в день, дальше — по обстоятельствам. Без лимита одна неудачная аудитория способна за сутки съесть недельный бюджет.

5% от целевой аудитории
5% от целевой аудитории

Ставки и объём кликов

Тестировать можно с оплатой за показы или за клики — я сторонник второго: так проще считать. Для оценки одной аудитории нужно от 10 до 30 кликов, изредка больше. У каждого специалиста здесь свои цифры, и это нормально.

Чтобы за месяц набрать 10–30 кликов на аудиторию, достаточно получать хотя бы один клик в день. Отсюда порядок действий:

  1. В первый день выставить ставку на уровне около 5% от рекомендованной площадкой.
  2. На второй день посмотреть, сколько кликов пришло.
  3. Кликов больше, чем нужно, — снизить ставку. Мало или нет совсем — поднять.
Правило отключения: если расходы по аудитории в два-три раза превысили целевую цену заявки, а обращений нет, в большинстве случаев её пора выключать. Держать такую аудиторию «ещё чуть-чуть» — самый частый способ потратить тестовый бюджет впустую.

Обязательное перед стартом

Разметить объявления UTM-метками и убедиться, что аналитика считает обращения. Без этого тест покажет клики, но не ответит на главный вопрос — какая аудитория приносит заявки.

Материал описывает подход, а не интерфейс: кабинет с тех пор сменился. Логика — лимит, малые ставки, минимально достаточное число кликов и жёсткое правило отключения — работает в любом рекламном кабинете.

Частые вопросы

Сколько кликов нужно для оценки аудитории?

От 10 до 30 в большинстве ниш. Меньше — статистика случайна, больше — вы переплачиваете за тот же вывод.

Какой дневной лимит ставить на старте?

Около 100 ₽ на объявление, дальше корректировать. Лимит защищает от ситуации, когда одна аудитория выбирает весь бюджет за сутки.

Когда отключать аудиторию?

Когда расход по ней вдвое-втрое превысил целевую цену заявки, а обращений нет. Дальнейшее ожидание почти никогда не окупается.

Нужна такая же реклама для вашего бизнеса?

Разберу нишу, посчитаю бюджет и покажу, из чего сложится цена заявки.

УслугаКак мы это делаем

Первая версия материала выходила в моём блоге на vc.ru — оригинал. Здесь текст обновлён и дополнен.