Продавцы часто путают форматы отображения с продвижением по позициям. Разберём, за что вы платите в каждом случае.

Чем отличаются форматы

  • Обычное размещение: стандартная карточка в списке.
  • Увеличенный вид: больше фото и места под текст — карточка заметнее.
  • Выделение: цветом или значком, привлекает взгляд при прокрутке.
  • Поднятие: меняет позицию, а не внешний вид.
  • Комбинации: часть тарифов включает несколько инструментов сразу.
Форматы отображения не двигают объявление вверх. Если ваша карточка на пятой странице, увеличенный вид её там и оставит. Сначала нужно попасть в выдачу — за это отвечают категория, заголовок, характеристики и цена.

Когда окупается

  1. В категориях с плотной выдачей, где десятки похожих предложений.
  2. Когда ваш товар выигрышно выглядит на фото — увеличенный вид это подчёркивает.
  3. На позициях с высокой маржой: там дополнительные показы окупаются быстрее.
  4. В сезон, когда конкуренция и спрос растут одновременно.
  5. Для услуг с портфолио — крупное фото работает лучше мелкого.

Когда не стоит

  • Слабое главное фото: увеличение только подчеркнёт недостатки.
  • Цена заметно выше рынка — заметность не компенсирует разницу.
  • Товар вне сезона: спроса нет, платить за вид бессмысленно.
  • Низкая маржа: стоимость обращения съест прибыль.
  • Объявление вообще не показывается — сначала разберитесь с этим.

Как выбрать

Начните с одного объявления и одного инструмента на неделю, зафиксировав просмотры и обращения до и после. Меняйте по одному параметру — иначе непонятно, что сработало. И сравнивайте не просмотры, а стоимость обращения: рост показов без роста диалогов означает, что дело не в заметности.

Как устроен аукцион платных показов — аукцион на Авито. Окупается ли продвижение — окупаемость объявлений на Авито.

Частые вопросы

Что лучше: поднять объявление или выделить?

Это разные задачи. Поднятие нужно, когда вас не видно из-за позиции, выделение — когда вы в выдаче, но теряетесь среди похожих. В плотных категориях их часто сочетают.

Даёт ли XL-формат больше обращений?

Он повышает заметность карточки, а обращения зависят от фото, цены и описания. При хорошей карточке эффект заметен, при слабой — почти нет.

Можно ли применить формат ко всем объявлениям сразу?

Технически да, но экономически обычно неверно: бюджет размазывается по позициям, часть которых не продаётся. Начинайте с тех, что уже дают обращения.

Нужна такая же реклама для вашего бизнеса?

Разберу нишу, посчитаю бюджет и покажу, из чего сложится цена заявки.

УслугаКак мы это делаем