Чем отличается от поиска
На поиске объявление отвечает на активный запрос — человек уже ищет услугу. В сети объявление догоняет его по интересам и прошлому поведению. Отсюда и разница: клики дешевле в разы, конверсия ниже, а решение принимается дольше.
Как настраивают
- Стратегия с оплатой за конверсии — риск слить бюджет минимален.
- Широкие фразы без углубления и почти без минус-слов: сужение душит охват.
- Фразы, интересы и аудитории разносят по разным кампаниям, иначе они сужают друг друга.
- Регулярная чистка площадок: часть трафика приходит с мусорных сайтов и приложений.
Когда сеть не нужна
При ограниченном бюджете начинать стоит с поиска: там трафик целевой. Сеть оправдана на старте только в перегретых нишах, где ставки на поиске нерентабельны.
Чем отличаются цифры: чего ждать
| Показатель | Поиск | Сеть |
|---|---|---|
| Кликабельность | Единицы и десятки процентов | Доли процента — и это норма |
| Цена клика | Выше, конкуренция за запрос | Ниже в разы |
| Готовность купить | Человек ищет прямо сейчас | Человек занят другим |
| Срок до обращения | Часто в тот же день | Дни и недели |
Отсюда главная ошибка новичка: сравнивать поиск и сеть по одной шкале. Кликабельность в сети всегда будет низкой, и пытаться её «исправить» бессмысленно — смотреть надо на цену обращения и на то, доходят ли эти обращения до сделки.
Что показывать в сети
В сети объявление конкурирует не с другими объявлениями, а с содержанием страницы, которую человек читает. Поэтому решает картинка и первая строка заголовка. Хорошо работают понятный объект, человек в кадре и конкретика вместо общих слов. Плохо — стоковые изображения, мелкий текст на картинке и абстрактные обещания.
Чистка площадок
- Через неделю открыть отчёт по площадкам и отсортировать по расходу.
- Отключить те, где много кликов и ноль обращений при заметном расходе.
- Отдельно проверить мобильные приложения — оттуда часто идут случайные клики.
- Не отключать площадку по одному-двум кликам: данных мало, решение будет случайным.
- Повторять раз в неделю первый месяц, дальше реже.
Частые ошибки
- Копируют поисковую кампанию в сеть без изменений — без картинок и с узкими фразами она не работает.
- Добавляют сотни минус-слов и удивляются, что показов нет.
- Смешивают в одной кампании ключевые фразы, интересы и аудитории — они конкурируют между собой.
- Судят о сети по кликабельности, а не по цене обращения.
- Отключают сеть через три дня, не дав стратегии обучиться.
Разберём вашу рекламу на этих же цифрах
Посмотрю кампании и покажу, что происходит с ценой заявки и куда уходит бюджет.
Весь словарь — на странице рекламных терминов. Нужен разбор вашей ситуации, а не определение? Посмотрите, откуда брать заявки в вашей нише.