Типичные этапы

  1. Показ объявления.
  2. Клик — переход на сайт.
  3. Заявка — человек оставил контакты.
  4. Квалифицированное обращение — целевое, с реальной задачей.
  5. Договор и оплата.

Что с ней делают

Ищут самый узкий переход. Если из ста кликов пять заявок — проблема в сайте или предложении. Если из пятидесяти заявок один договор — проблема в качестве обращений или в отделе продаж, и менять настройки рекламы бессмысленно.

Как это выглядит на практикеПочему «заявки» — плохая метрика и что считать вместо

Разберём вашу рекламу на этих же цифрах

Посмотрю кампании и покажу, что происходит с ценой заявки и куда уходит бюджет.

Смотрите также

КонверсияЛид (заявка)Сквозная аналитика

Весь словарь — на странице рекламных терминов.