Чем отличается от ROMI
ROMI считает окупаемость только рекламных расходов. ROI учитывает все вложения: рекламу, зарплаты, аренду, закупку, оборудование. Поэтому ROMI отвечает на вопрос «стоило ли давать рекламу», а ROI — «стоило ли заниматься этим бизнесом или проектом».
Что считать доходом
Здесь кроется главная ошибка: в расчёт подставляют оборот вместо прибыли. Продали на миллион при затратах в восемьсот тысяч — это не тридцать процентов возврата, если из миллиона шестьсот тысяч составляет себестоимость товара. Считать нужно валовую прибыль, а не выручку.
Отрицательный ROI на коротком отрезке не всегда означает провал: в нишах с длинным циклом сделки деньги вкладываются в одном месяце, а возвращаются через три. Поэтому период расчёта выбирают по длине цикла, а не по календарю.
Когда показатель врёт
- Не учтены повторные продажи: клиент, который вернётся трижды, посчитан как разовый.
- Часть обращений не зафиксирована — звонки без коллтрекинга просто не попали в расчёт.
- В доход попал оборот вместо прибыли.
- Смешаны каналы: прибыльный вытягивает убыточный, и оба выглядят средне.
Разберём вашу рекламу на этих же цифрах
Посмотрю кампании и покажу, что происходит с ценой заявки и куда уходит бюджет.
Весь словарь — на странице рекламных терминов. Нужен разбор вашей ситуации, а не определение? Посмотрите, откуда брать заявки в вашей нише.