Чем удобна
ДРР удобно ставить как ориентир: владелец бизнеса решает, сколько процентов выручки он готов отдавать за привлечение, и от этого считается допустимая цена заявки. Это понятнее, чем абстрактное «сделайте подешевле».
Где ошибаются
- Считают ДРР от выручки за весь период, а не от выручки именно с рекламы — цифра получается красивой и бессмысленной.
- Берут сумму договора целиком, хотя деньги придут за полтора-два года. Так делать нельзя: сравнивать нужно сопоставимые периоды.
- Не учитывают себестоимость. При марже 15% реклама с ДРР 20% убыточна, даже если выглядит успешной.
Разберём вашу рекламу на этих же цифрах
Посмотрю кампании и покажу, что происходит с ценой заявки и куда уходит бюджет.
Весь словарь — на странице рекламных терминов.