Прибыль, а не выручка
В формулу подставляют именно прибыль — выручку за вычетом себестоимости. Считать по выручке приятнее, но такой ROMI не отвечает на главный вопрос: заработал бизнес или нет.
Когда считать рано
В нишах с долгим циклом сделки — стройка, мебель на заказ, обучение — заявка приходит в одном месяце, а деньги в другом. Считать окупаемость по расходу текущего месяца там нельзя: цифра скачет и вводит в заблуждение.
Реклама с ROMI 0% не всегда провал: если клиент возвращается и покупает повторно, первая сделка может работать в ноль осознанно. Но такое решение принимают заранее, а не оправдывают задним числом.
Как это выглядит на практикеКак определить рекламный бюджет на первый запуск Разберём вашу рекламу на этих же цифрах
Посмотрю кампании и покажу, что происходит с ценой заявки и куда уходит бюджет.
Весь словарь — на странице рекламных терминов.