Что проверить
- Кликабельность объявлений: если она упала, площадка отдаёт показы дороже.
- Сезон: в пик спроса дорожают все, это нормально.
- Не изменилась ли структура запросов — возможно, добавились дорогие фразы.
Что делать вместо гонки ставок
Смотреть не на цену клика, а на цену заявки. Часто выгоднее не бороться за первое место, а поднять конверсию страницы: прибыль обычно живёт ниже самого верха выдачи.
Причины по частоте встречаемости
| Причина | Признак |
|---|---|
| Пришёл новый рекламодатель | Рост по конкретным запросам, а не по всем |
| Сезон | Рост совпадает с ежегодным пиком в нише |
| Упал показатель качества объявлений | Снизился процент показов при той же ставке |
| Сменилась стратегия или ставка | Изменения совпали с правкой в кабинете |
| Расширилась география | Средняя цена растёт за счёт дорогих регионов |
Что можно сделать
- Улучшить релевантность: заголовок объявления под запрос, страница под объявление.
- Уйти из самого горячего запроса в уточнённые: они дешевле и конвертируют лучше.
- Разделить регионы: не платить за дорогой город из общего котла.
- Проверить, не выросла ли заодно конверсия — иногда дорогой клик приносит более дешёвую заявку.
Когда рост цены не проблема
Цена клика — не тот показатель, по которому принимают решения. Если клик подорожал на треть, а конверсия выросла вдвое, обращение стало дешевле. Смотреть надо на цену обращения и цену продажи, а цена клика — промежуточная величина.
Прежде чем снижать ставки, посмотрите, что происходит с долей показов. Экономия, при которой объявление перестают видеть, даёт красивую цену клика и ноль обращений.
Подробный разборПочему реклама дорожает и что с этим делать рекламодателю Термин из ответаЧто это значит
Остались вопросы по вашей нише?
Разберу задачу и покажу, какого результата ждать от рекламы в вашем случае.