Что реально делается в течение месяца
- Отчёт по поисковым запросам и пополнение минус-слов.
- Отключение площадок, которые дают клики без заявок.
- Корректировки по устройствам, регионам, времени и аудиториям.
- Тесты новых объявлений и посадочных.
- Сверка заявок с продажами: какие кампании дают деньги, а не обращения.
Как проверить, что работа идёт
Просите не «отчёт по кликам», а список изменений за период и их результат. Если за месяц в кабинете ничего не менялось, оплата за ведение ни за что.
Из чего складывается месячная работа
- Управление ставками и бюджетом: где добавить, где остановить, куда перераспределить.
- Работа с запросами: новые минус-слова, отключение нецелевых фраз, добавление рабочих.
- Тесты объявлений: заголовки, тексты, быстрые ссылки, изображения.
- Контроль площадок в сетях: отключение тех, что дают клики без обращений.
- Отчётность и разбор: что изменилось, почему и что делаем дальше.
Как понять, что работа действительно идёт
В рекламном кабинете есть история изменений — это самый честный отчёт. Откройте её и посмотрите, были ли действия за месяц и какие. Если последняя правка датирована днём запуска, а счета приходят каждый месяц, вопрос уместен.
| Ведение работает | Ведения фактически нет |
|---|---|
| В истории кабинета есть правки за текущий месяц | Последние изменения — в месяце запуска |
| Список минус-слов растёт | Минус-слова не менялись с начала |
| Появляются новые объявления и тесты | Одни и те же объявления месяцами |
| В отчёте есть вывод и следующий шаг | В отчёте выгрузка цифр без комментария |
Форматы оплаты и их подвохи
- Фиксированная сумма: понятна, но не привязана к результату — нужен согласованный объём работ.
- Процент от бюджета: подрядчику выгодно, чтобы бюджет рос, а не чтобы заявка дешевела.
- Оплата за заявку: выглядит честно, но требует договорённости, что считать заявкой, и споров об этом хватает.
За что бы вы ни платили, договоритесь о показателе, по которому будете судить о результате, до старта, а не в конце месяца. Иначе разговор сведётся к тому, что «сезон не тот».
Подробный разборКак выбрать маркетолога, если сами не разбираетесь в маркетинге Термин из ответаЧто это значит
Остались вопросы по вашей нише?
Разберу задачу и покажу, какого результата ждать от рекламы в вашем случае.