Как выбрать, что продавать

Четыре признака

1. Спрос уже есть. Люди ищут этот товар сами — формировать потребность дороже, чем удовлетворять существующую.
2. Прибыль после всех расходов, а не наценка на бумаге: закупка, доставка, хранение, упаковка, привлечение клиента, возвраты.
3. Простота хранения и перевозки. Хрупкое, крупногабаритное и скоропортящееся требует другой экономики.
4. Предсказуемость возвратов. Категории с высоким процентом возврата съедают прибыль незаметно.

Что усложняет работу

• Размеры и цвета: одна позиция превращается в десяток, а деньги замораживаются в неходовых вариантах.
• Сезонность: непроданное остаётся на год — что делать в несезон.
• Сертификация и особые требования к продаже.
• Быстрое устаревание: техника и всё, что зависит от моды.
• Хрупкость: бой в дороге — это и убыток, и претензия.

Наценка в несколько раз не означает прибыли. Посчитайте полную цепочку: закупка, доставка до вас, хранение, упаковка, доставка клиенту, привлечение и возвраты. От впечатляющей наценки часто остаётся немного — как считать себестоимость.

Как проверить спрос до закупки

• Посмотреть, сколько похожих предложений уже есть и по каким ценам.
• Попробовать продать пробную партию, прежде чем закупать большую.
• Начать с узкой позиции, а не с ассортимента «на все случаи».
• Посчитать, сколько вы готовы платить за одного покупателя — стоимость заявки.

Чего избегать на старте

• Закупать много позиций сразу: деньги замораживаются, а что пойдёт — неизвестно.
• Брать товар только потому, что дали хорошую цену.
• Заходить в категорию, где вы не отличаетесь ничем, кроме цены.
• Игнорировать расходы на доставку — в некоторых категориях они больше наценки.

Что делать дальше

Определившись, посчитайте, сколько денег останется замороженными в остатках — как их считать, и продумайте доставку до того, как начнёте продавать: как её организовать.

Делаем сайты и приводим клиентов магазинам и сервисным компаниям. Если нужен разбор вашей ситуации, оставьте заявку на главной странице.